Clasificar a los representantes de ventas por ingresos trimestrales y asignar un nivel de bono con JERARQUIA y SI anidado
JERARQUIA convierte una cifra de ingresos en bruto en una posición dentro del equipo sin tocar el orden en que están las filas, y esa posición es lo que el SI anidado puede evaluar después para clasificar a cada representante en un nivel.
Tarea:
Diriges un equipo de ventas regional de cinco personas, y la plantilla se mantiene en el orden en que RR. HH. los contrató — nadie quiere que se reordene por ingresos solo para ver quién va ganando. Los niveles de bono se deciden según cómo se compara el ingreso trimestral de cada representante con el de los otros cuatro: el representante con más ingresos recibe "Top performer", los siguientes dos reciben "On target", y los dos últimos reciben "Needs coaching". En la columna C, usa JERARQUIA para encontrar en qué posición queda el ingreso de cada representante en B2:B6 frente a todo el equipo, 1 para el más alto. En la columna D, usa SI anidado sobre esa posición para asignar el nivel. Completa las filas 2 a 6. Las etiquetas de nivel se escriben en inglés, tal como están los datos.
Hoja de Cálculo Interactiva
Pistas
+5 XPbonus sin pistasResuélvelo por tu cuenta para conservar el bonus. Cada pista te acerca un paso más a la fórmula.
Los datos de este ejercicio
Esta es la cuadrícula con la que empiezas. Las referencias de celda de la tarea — B6, C2 — apuntan a los números de fila y letras de columna de abajo.
| A | B | C | D | |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Rep | Q3 Revenue | Rank | Bonus Tier |
| 2 | Elena Cho | 142000 | ||
| 3 | Marcus Webb | 89500 | ||
| 4 | Priya Shah | 176000 | ||
| 5 | DeShawn Lee | 104000 | ||
| 6 | Omar Haddad | 121000 |
Qué enseña este ejercicioPuede contener la respuesta
JERARQUIA(B2;$B$2:$B$6) responde una pregunta distinta a la cifra de ingresos que tiene al lado — no cuánto vendió Elena Cho, sino en qué lugar queda ese número al medirlo contra los otros cuatro representantes del rango. Los signos $ son lo que permite que esa comparación sobreviva al copiarse hacia abajo: sin ellos, la fórmula de la fila 4 compararía el ingreso de Priya Shah contra B4:B8, una ventana que ya no contiene a los mismos cinco representantes que la fila de arriba. Una vez que la posición es un número normal en la columna C, el SI anidado de la columna D deja de fijarse en los ingresos por completo — solo pregunta por la posición. Atrapar la posición 1 antes de evaluar <=3 importa porque la posición 1 del representante líder también pasaría esa segunda prueba; comprobar primero el caso más estrecho es lo que evita que un líder acabe silenciosamente en el grupo "On target" junto con las posiciones 2 y 3.